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通威開創(chuàng)“好產(chǎn)品”年！郭異忠：大膽引導(dǎo)飼料“拼品質(zhì)”是里程碑事件，工廠化養(yǎng)蝦瞄準(zhǔn)100萬噸！

春天的開始還沒有到來，場景已經(jīng)非凡了。2023年農(nóng)歷新年開工當(dāng)天，通威高層提出了“通威‘好產(chǎn)品’年”的概念，為全年的技術(shù)、生產(chǎn)和營銷工作設(shè)定了基調(diào)。企業(yè)需要長期的戰(zhàn)略才能走得更遠。通威的目標(biāo)從未改變，即為大多數(shù)農(nóng)民提供“穩(wěn)定的原材料和一致的質(zhì)量”的好產(chǎn)品。

通威是一家歷史悠久、規(guī)模巨大、面臨深刻變化的水產(chǎn)飼料行業(yè)企業(yè)?？v觀水產(chǎn)飼料行業(yè)的變化，通威始終堅持質(zhì)量穩(wěn)定，使養(yǎng)殖效益最大化。在水產(chǎn)養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)調(diào)整加劇、飼料原料價格大幅上漲、行業(yè)競爭加劇的背景下，通威40多年來一直在優(yōu)化和提高飼料營養(yǎng)比例，以科技驅(qū)動可持續(xù)發(fā)展，不斷被動為主動，堅持“好產(chǎn)品”，以產(chǎn)品質(zhì)量獲取市場。

2020年，通威重新修訂了“質(zhì)量政策”，實施了一系列標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)配套設(shè)施。三年來，通威水產(chǎn)飼料銷售取得階段性成果，贏得了行業(yè)市場和用戶的高度評價。2022年6月，通威農(nóng)業(yè)發(fā)展公司正式成立，標(biāo)志著通威農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)進入一個新的階段，表明通威農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)即將踏上快速發(fā)展的快車道。

2023年，嚴(yán)格來說，是通威農(nóng)發(fā)正式攻勢的第一年。通威農(nóng)發(fā)“好產(chǎn)品”年將如何啟航？通威所謂的“好產(chǎn)品”是什么意思？記者采訪了通威農(nóng)牧總裁兼通威農(nóng)發(fā)總經(jīng)理郭。

通威農(nóng)牧總裁兼通威農(nóng)發(fā)總經(jīng)理郭異忠。

通威農(nóng)發(fā)成立

重點關(guān)注兩個部分

記者：2022年6月，通威農(nóng)業(yè)發(fā)展公司正式成立，獨立于股份公司。通威農(nóng)業(yè)發(fā)展的背景和原因是什么？如何與光伏板塊協(xié)調(diào)發(fā)展？

郭:當(dāng)生產(chǎn)力達到一定水平時，需要通過分工協(xié)調(diào)進一步促進生產(chǎn)力的發(fā)展。通威農(nóng)牧是集團六大核心業(yè)務(wù)之一，包括食品、高純晶硅、高效電池、光伏組件和光伏發(fā)電。是發(fā)展歷史最長、團隊建設(shè)最穩(wěn)定的子公司。

劉漢元主席曾提出，發(fā)展要有競爭力。有了競爭力，什么時候發(fā)展還不算晚，沒有競爭力的快速發(fā)展會給自己埋下隱患。近年來，通威跳出了行業(yè)競爭圈，在自己的道路上感覺越來越多，核心競爭力的建設(shè)落在“質(zhì)量政策”上，逐步從專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)轉(zhuǎn)向智能化、規(guī)模化。在行業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展和規(guī)模不斷提高的背景下，通威農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司應(yīng)運而生，增加農(nóng)牧業(yè)投資，更加關(guān)注主營業(yè)務(wù)，修訂發(fā)展目標(biāo)，調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃。這標(biāo)志著通威農(nóng)牧準(zhǔn)備進入新階段，表明通威農(nóng)牧即將踏上快速發(fā)展的快車道。

通威是一家高效協(xié)調(diào)發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)和綠色能源的企業(yè)。在新形勢下，通威農(nóng)業(yè)發(fā)展的目光不會局限于行業(yè)。如今，我們不僅具備獨立發(fā)展的能力和條件，而且肩負著拓展通威農(nóng)牧業(yè)的新使命。

2022年通威農(nóng)發(fā)水產(chǎn)科技·營銷年會期間，全體員工再次學(xué)習(xí)通威的“質(zhì)量方針”

記者：公司內(nèi)部發(fā)展結(jié)構(gòu)調(diào)整后，通威農(nóng)業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式如何做？是整個水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，還是農(nóng)牧業(yè)部門的綜合發(fā)展，具體重點是什么？

郭:隨著飼料加工業(yè)集中度和集約化速度的加快，龍頭企業(yè)在效率、技術(shù)、管理、資本、人才等方面的優(yōu)勢得到加強，其他環(huán)節(jié)的投資不斷加大，產(chǎn)業(yè)鏈一體化規(guī)模不斷擴大。經(jīng)過40年的發(fā)展，通威農(nóng)牧業(yè)已經(jīng)布局了從種苗到食品的整個水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，重點關(guān)注戰(zhàn)略，讓農(nóng)業(yè)發(fā)展關(guān)注眼前和未來:一是傳統(tǒng)飼料產(chǎn)業(yè)，二是工廠養(yǎng)蝦。

浙江東立生物飼料有限公司，專注于肉牛育肥飼料、架子牛催肥預(yù)混料、乳豬教槽料、仔豬保育料、哺乳母豬飼料、蛋雞預(yù)混料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品齊全，廠家供應(yīng)。

工廠化養(yǎng)蝦的發(fā)展目標(biāo)是年產(chǎn)量100萬噸，占中國未來蝦市場的20%。目前，我國養(yǎng)殖蝦年產(chǎn)量約130-150萬噸。隨著消費的升級，市場仍有很大的增長空間，通威將在工廠養(yǎng)殖端以循環(huán)水無人養(yǎng)殖的方式滿足快速增長的需求。未來，水產(chǎn)養(yǎng)殖將是農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個非常重要的業(yè)務(wù)部門。該行業(yè)對養(yǎng)蝦感興趣。也歡迎有想法的個人和企業(yè)與我們聯(lián)系，共同促進我國工廠循環(huán)水養(yǎng)蝦業(yè)務(wù)。

工廠化養(yǎng)蝦

在飼料方面，通威擁有40年的資源沉淀、領(lǐng)先行業(yè)的科技實力和與時俱進的內(nèi)部管理。特別是近年來，產(chǎn)品質(zhì)量進一步鞏固，始終堅持在競爭混亂中為用戶創(chuàng)造養(yǎng)殖效益的初衷，使金字招牌熠熠生輝。練好內(nèi)功始終是發(fā)展的前提，也是通威飼料地圖40年后不斷擴張的根本動力。

重點建設(shè)“標(biāo)準(zhǔn)化”

注重產(chǎn)品質(zhì)量

記者：近兩年來，農(nóng)牧業(yè)發(fā)生了很大變化，飼料行業(yè)競爭加劇，水產(chǎn)養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)調(diào)整，原材料價格飆升...通威如何看待這些市場變化？將如何應(yīng)對？

郭:這些問題在市場上確實存在。通脹壓力大幅上升，原材料價格暴漲，導(dǎo)致2022年水產(chǎn)飼料價格連續(xù)12次上漲，但魚價持續(xù)下跌。物資流通和服務(wù)受疫情限制，使從業(yè)者處境雪上加霜。我們預(yù)計到2023年下半年，魚價低迷才會結(jié)束。

市場在不斷變化，通威所能做的就是不變應(yīng)萬變。在大市場不好的背景下，“質(zhì)量方針”的作用和優(yōu)勢正在逐漸顯現(xiàn)。2020年9月，公司全體員工實行以“質(zhì)量方針”為綱的五年規(guī)劃，全面推進標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，以用戶養(yǎng)殖效益最大化為核心，堅持質(zhì)量底線，贏得市場認可。經(jīng)過兩年多的努力，通威實現(xiàn)了高質(zhì)量的發(fā)展，也證明了只有效率領(lǐng)先、成本領(lǐng)先的核心競爭力，才能不怕任何沖擊和挑戰(zhàn)。

未來，我們將繼續(xù)以“質(zhì)量方針”為綱要，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，建設(shè)成本最低、質(zhì)量最好、育種效益最好的競爭優(yōu)勢。

效率決定效率。只有飼料產(chǎn)品的養(yǎng)殖效率好，才能抵御魚價低迷

記者：據(jù)我們了解，去年水產(chǎn)養(yǎng)殖誘餌系數(shù)大幅上升，市場反映了飼料質(zhì)量普遍惡化，農(nóng)民不賺錢。你覺得這個問題怎么樣？飼料質(zhì)量真的變差了嗎？為什么通威在這種背景下更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量？

郭異忠：在原材料大幅上漲、企業(yè)經(jīng)營困難等因素的影響下，許多企業(yè)采用低成本、低質(zhì)量的原材料，阻礙了水產(chǎn)飼料行業(yè)的健康發(fā)展。天門通威曾在2021年的《致所有水產(chǎn)養(yǎng)殖戶朋友的信》中提到，過去大部分廠家的一噸顆粒飼料都能產(chǎn)出1000-1300斤草魚，為什么這兩三年只能收獲700-800斤？這種行業(yè)倒車只會讓農(nóng)民對飼料企業(yè)失去信任，有的甚至回到原料喂魚的時代。當(dāng)任何行業(yè)競爭發(fā)展到價格戰(zhàn)時，每個人都是受害者。

沒有毛將的皮膚怎么附？當(dāng)用戶活不下去的時候，哪里會有行業(yè)？事實上，劉漢元主席的飯碗理論也講述了這個簡單的道理。作為中國飼料工業(yè)發(fā)展的先驅(qū)，中國水產(chǎn)飼料發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者，通威以巨大的勇氣踩下行業(yè)無序競爭的剎車鍵，引領(lǐng)行業(yè)走上“質(zhì)量”的正確道路。在中國飼料工業(yè)的發(fā)展歷史上，我認為這是一個重大的里程碑事件。

通威開門，邀請各界人士參觀標(biāo)準(zhǔn)化工廠

記者：通威繼續(xù)關(guān)注“標(biāo)準(zhǔn)化”建設(shè)，重點關(guān)注“質(zhì)量政策”的實施，這方面的進展如何？目前取得了什么成果？

郭:“專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；笔恰百|(zhì)量方針”的要求，也是工作的起點。在過去兩年半的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)中，我們已經(jīng)全面完成了近60家國內(nèi)外8家公司的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。2022年全面開展標(biāo)準(zhǔn)化二階段工作，通過“生產(chǎn)自動化、業(yè)務(wù)數(shù)字化、運營標(biāo)準(zhǔn)化”，進一步降低成本，提高效率。我們建立了兩家“智能”基準(zhǔn)公司，完成了生產(chǎn)自動化的成功升級，大大提高了生產(chǎn)效率，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定。

通威農(nóng)發(fā)智能化工廠

可以說，標(biāo)準(zhǔn)化是一條自我革命的道路。雖然這個過程很困難，但收獲巨大，帶來了由內(nèi)而外的變化，也為我們未來的跨越式增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。未來，通威農(nóng)業(yè)發(fā)展將努力提高經(jīng)營、技術(shù)、生產(chǎn)、市場標(biāo)準(zhǔn)化，不斷提高設(shè)備綜合效率、生產(chǎn)周期、人均生產(chǎn)能力等指標(biāo)，致力于成為農(nóng)牧業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的典范，大規(guī)模發(fā)展，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，再次騰飛。

雖然今年的行業(yè)環(huán)境很差，但在標(biāo)準(zhǔn)化的幫助和支持下，通威在2022年創(chuàng)造了飼料總銷量、畜禽飼料銷量、水產(chǎn)飼料銷量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶質(zhì)量等7項歷史，成績顯著。

堅持用“好產(chǎn)品”說話

以優(yōu)質(zhì)贏得市場

記者：為什么通威在農(nóng)歷新年伊始就提出了“通威‘好產(chǎn)品’年”的年度主題？

郭:隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的加快，企業(yè)、產(chǎn)品和用戶也在洗牌。兩年多來，通威通過全國各地開展了600多場大大小小的育種比賽，用數(shù)據(jù)反向確認了產(chǎn)品質(zhì)量。在此過程中，我們與優(yōu)質(zhì)用戶達成直接溝通，共同監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量，見證育種效果。

育種競賽已成為通威飼料產(chǎn)品質(zhì)量最直觀的驗證方法

剛才提到，近兩年養(yǎng)殖端餌料系數(shù)普遍大幅上升，用戶需要好的產(chǎn)品，行業(yè)發(fā)展需要好的產(chǎn)品！2023年，通威迎來了實施“質(zhì)量政策”的第三年。在扎實的內(nèi)部技能培訓(xùn)和用戶高度認可的基礎(chǔ)上，在農(nóng)歷新年的第一天，我們確定了“通威‘好產(chǎn)品’年”的概念?！霸牧戏€(wěn)定，質(zhì)量一致”的新品牌形象和“不偷材料”的產(chǎn)品口號，將定義和解釋什么是“好產(chǎn)品”，請期待。

記者:通威所謂的“好產(chǎn)品”是什么意思？布局和規(guī)劃是什么？“好產(chǎn)品”年希望給行業(yè)帶來什么？

郭:去年，我們通過第三方機構(gòu)客觀調(diào)研市場:經(jīng)過4個多月的深入研究，18名企業(yè)負責(zé)人、18名配方師、90名一線經(jīng)理、470名銷售人員、廣東、四川、湖北、江蘇、河南等地102名農(nóng)民和37名經(jīng)銷商進行了采訪...1359個樣品涉及15個養(yǎng)殖品種，證明養(yǎng)殖戶對水產(chǎn)飼料的要求不僅僅是“質(zhì)量好”更多的是“質(zhì)量穩(wěn)定”，肯定了“質(zhì)量方針”的前瞻性和正確性。今年，我們還策劃了許多活動，如邀請“媒體監(jiān)督員”直播通威花園飼料廠，邀請用戶參與“發(fā)現(xiàn)通威偷竊，獎勵10萬元”活動，繼續(xù)打開大門，請行業(yè)幫助通威發(fā)現(xiàn)問題，繼續(xù)為用戶生產(chǎn)“好產(chǎn)品”。

一路上，從價格戰(zhàn)、無序競爭、渠道競爭到當(dāng)前的質(zhì)量競爭，水產(chǎn)飼料表明該行業(yè)越來越成熟，工業(yè)化程度越來越高。誰的原材料更穩(wěn)定，誰的配方更穩(wěn)定，誰的成本更有優(yōu)勢，誰的產(chǎn)品質(zhì)量更穩(wěn)定，誰的效率最高，誰就能贏得行業(yè)發(fā)展的第一名。從長遠來看，我相信產(chǎn)品質(zhì)量最終會成為市場的底線，而不是用戶的期望。

2022年，劉漢元主席在指導(dǎo)農(nóng)牧板塊標(biāo)準(zhǔn)化工作時，對原料倉庫進行了深入檢查

記者:在新目標(biāo)下，通威如何保證天南海北不同分子公司生產(chǎn)“原材料穩(wěn)定、質(zhì)量一致”的好產(chǎn)品？

郭異忠：通威向市場承諾：通威料，不偷料。原材料穩(wěn)定性有三個方面：規(guī)模直接采購，采購標(biāo)準(zhǔn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)；配方穩(wěn)定性：所有配方由總部直接管理，區(qū)域無權(quán)修改和干預(yù)配方；生產(chǎn)穩(wěn)定性：專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化、智能、大規(guī)模生產(chǎn)。蛋白質(zhì)消化率和優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)含量標(biāo)記在產(chǎn)品包裝上，是行業(yè)第一。同時，繼續(xù)實施以質(zhì)量為基礎(chǔ)、以用戶為導(dǎo)向的營銷轉(zhuǎn)型，通過大量的家庭營銷和育種競爭，加強技術(shù)服務(wù)，履行育種效率承諾，真正最大限度地提高育種效率，為農(nóng)民的碗添加油和肉。

記者:未來水產(chǎn)業(yè)增量在哪里？如何判斷水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢？你覺得2023年的市場機會怎么樣？

郭:與國內(nèi)肉雞、豬業(yè)規(guī)模明顯提高形成鮮明對比的是，我國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模仍處于學(xué)習(xí)、探索、升級階段。規(guī)?；?、效益化、標(biāo)準(zhǔn)化將是水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)未來的發(fā)展方向，也將帶來巨大的市場潛力。

同時，據(jù)分析研究，預(yù)計2026年中國水產(chǎn)預(yù)制菜行業(yè)市場規(guī)模將達到3859.7億元，年復(fù)合增長率將達到28.40%。隨著水產(chǎn)品預(yù)制蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品附加值的增加，水產(chǎn)養(yǎng)殖需求預(yù)計將穩(wěn)步增長，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)未來可以預(yù)期。中國預(yù)制蔬菜企業(yè)水產(chǎn)品原料采購總體呈集中趨勢，小龍蝦、南美白蝦、巴沙魚、叉尾、生魚、鱸魚、羅非魚、青蛙作為水產(chǎn)品預(yù)制蔬菜的關(guān)鍵品種，未來消費者市場空間將快速增長，水產(chǎn)養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)調(diào)整將進一步加快。

浙江東立生物飼料有限公司，一家關(guān)注骨骼營養(yǎng)提升動物健康產(chǎn)能企業(yè)，始創(chuàng)于1985年，是中國核心預(yù)混料智造的先行者。公司擁有以博士、外籍專家等高層次人才為核心的研發(fā)團隊，且與浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、中科院、禮來（德清）動物健康產(chǎn)業(yè)研究院等各大院校和科研機構(gòu)建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司專注于肉牛育肥飼料、架子牛催肥預(yù)混料、乳豬教槽料、仔豬保育料、哺乳母豬飼料、蛋雞預(yù)混料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品齊全，廠家供應(yīng)。

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